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随着业内的震动,这一场决战轰轰烈烈的拉开了帷幕,接下来的几天,佳美食品七个厂子生产力就像是脱缰的野马一般。
在市场上犹如洪水一般冲击着,短短几天时间,销量上涨百分之一千九,一些地方甚至出现了缺货的现状。
巨大的冲击下,不仅是对娃哈哈的冲击,一些当地的小作坊也受到了冲击,市场的总量不变,而佳美食品的占有率上升就意味着,其他品牌无法生存。
最新的数据显示,佳美食品一共九款饮品,在饮品大分类中占据市场份额百分之十一,位列第一名。
这个数据让无数人头皮发麻,饮品分类中包含橘子汁、牛奶、奶粉等,而且当地生产的一些汽水等饮料。
不仅是饮品,小罐头已经正式朝着宴席进军,推出宴席版本、营养版本、儿童版本等,随着开始赠送,销量一路暴涨。
连着几天的时间,市场部经理、高志伟、张凤霞一众人已经有些麻木,对于数据没什么感觉,尤其是听到销量上涨百分之一千九,感觉也就那样。
只要陆峰在,没啥做不到的事儿,而连着几天的市场挤压,娃哈哈扛不住了,开启再来一瓶优惠活动,与此同时,一口气上市六款饮品,其中不少跟佳美食品很相似。
法务第一时间起诉,双发拉扯战进一步升级,高志伟开了几次记者见面会,又是一番口水战。
从四月起,陆峰开始在各大厂子视察,一个月的时间,把几个厂子全跑了一遍,至于那几个谈判团队后面狮子大开口,陆峰直接给他们结账走人了。
原先预定的十六个厂子,谈下来十二个,除去预定的太原工厂外,剩下的三个小厂子暂时不谈了。
钱烧的很快,工人发工资,供货商结账等,产品卖的如火如荼,现在佳美食品的广告宣传上写的都是,佳美食品,今年卖出十亿瓶。
大量的给代理商让利,给终端商让利,再加上再来一瓶的优惠,佳美食品已经把利润率逼近零,甚至是赔钱的状态。
一千四百万看上去不少,但是放在七个厂子里,最多烧两个月,然而在这种状态下,已经烧掉了一千万,剩下的四百万最多支撑到五月底。
作为改开后自由市场商业竞争下最大的市场竞争,香江等一些金融机构也盯着两家,甚至比国内媒体更了解两家的状态。
香江金融时报做了一期采访,采访对象是天拓金融,标题很是唬人,叫做一个月后外强中干的佳美食品会轰然倒下。
里面的内容都是干货,娃哈哈有着强大的基础,成立三年多来一步步打下了非常厚实的家底,它的厂房全部都是买的,再不济可以卖掉厂房,或者抵押给银行喘口气。
佳美食品则不同,全部是租用,没有任何实体资本,成长太快,而且后续资金乏力,能够走到今天全部是依靠一系列的骚操作。
这篇报道被转载到了珠三角地区的报纸上,标题换成了,佳美食品正在烧掉自己最后一滴血。
太多的金融机构和专业人士看出了佳美食品的脆弱,甚至有一些小报纸标题起的很恶心人,叫什么肾虚的佳美食品。
已经进入五月,空气中带着几分燥热,绿油油的草皮,树木成荫,陆峰已经从郑州的厂子回来有几天,桌子上的报纸他看饿了好几遍
李经理也找他好几次,如果月底前无法解决资金问题,佳美食品崩盘是板上钉钉的事情,厂子里的员工都很兴奋,因为他们看到自己生产的产品到处都是,广告到处都是。
可是只有李经理、陆峰、高志伟、张凤霞少数几个人知道,厂子已经快撑不下去,这场烧钱大战玩不起了。
随着娃哈哈开启再来一瓶,市场扩张就难了起来。
张凤霞抱着资料走了进来,开口道:“李经理说,搞不定的话,他月底就走了,他的建议是,你去南方市场融资,专项资金不能再动了,咱每天都上头条,已经有一些重要报纸公开批评,不是批评咱,是批评那些地方**。”
这种关键时候融资,对方绝对是狮子大开口,陆峰原本的打算是,这一波扛过去后融资拿一笔资金,能不能做上市了,就看高志伟、杜琪峰这帮人了。
“现在融资太亏,按照估值来算,对方不买账,按照市值来看,咱亏得太多。”陆峰翘起二郎腿点着一根烟不说话了。
张凤霞看着他,问道:“你没办法了?”
“嗯,没招了,你给我支招吧。”
这种鬼话她是万万不信,自从陆峰策划出再来一瓶这种级别的营销后,陆峰在张凤霞眼里有着一种说不出道不明光环,
就连她那位皮特老师都激动的给她打电话,不停的说着这场营销事件。
“又得走一趟了,我每天除了找钱就是找钱,太原那边原先的团队谈到哪儿了?”陆峰问道。
“你还打招商引资政策的主意啊?”张凤霞提醒道:“咱已经是招商引资上老赖了,现在全国都知道,咱在各大省份拿优惠,那些招商办的人说咱是政策乞丐。”
“能要到饭的乞丐,也不是一般乞丐啊,现在不一样了,咱是饮品行业最大的企业,发展前景非常好,我混起来了,有资格跟他谈,就拿太原的钱堵上我的窟窿。”陆峰一拍大腿说道:“过了这个坎儿,爷还是爷!”
“那你打算跟太原要多少钱?”
“怎么也得给个两千万,而且还不能是专项资金!”陆峰脸上带着自信的笑容道:“他不是要打价格战嘛,不是要烧钱嘛,我陪他玩,就怕他玩不起,你准备准备,后天跟我出差。”
“啊?我又出差?”张凤霞有些不满意道。
“咱两黄金搭档嘛,再说了,你最近对厂子越来越熟悉,也开始管一些事儿,这是个学习的过程,这事儿过去后,明年开始集团化,我交给你去办!”
“真的?”
陆峰点点头,张凤霞说不出的激动,以她这个年纪,如果能牵头负责一家公司集团化,进行部门、资源整合,这个经历、履历简直是鎏金名片啊。
陆峰没说话,心里却知道,这是个空头支票,到时候还是以高志伟、杜琪峰为首,又这两个人在,他是比较放心的。
傍晚,陆峰从幼儿园接上多多,买了菜,推开家门,看到江晓燕坐在沙发上,看到父女二人回来纳闷道:“今天怎么这么早?”
“厂子没啥事儿了呗。”陆峰把菜递过去问道:“下午怎么没出去打牌啊?”
“不玩了,我又不会玩,上次输了十块钱,现在还心疼呢,放在以前,那可是我洗碗一个月的工资啊。”
陆峰看她如此模样,或许她这辈子都无法成为一个挥金如土的富婆了,多多摆弄着一大堆洋娃娃,电视上播放着大风车,厨房里传来江晓燕的忙碌。
身边的一切都让人亲切放松,陆峰坐在沙发上不自觉的开始想未来几年自己该怎么办,这个家已经撑了起来。
就算是厂子倒塌,陆峰也能保证她们母女二人过上比普通人还优越的生活,可是站在这个时代风口上,不心痒痒是不可能的事情。
食品的利润是有限的,就算是百分之三百的利润,也不可能做成比尔盖茨,陆峰心里默默的算了一下,就算是经营到三十年后,佳美食品的价值估计在两三百亿的样子,这是一家一流食品集团的正常价值。
大头占股百分之五,陆峰稀释掉百分之三十给管理层,他现在还有百分之六十五,这段时间过后肯定要融资,要不然资金缺口是陆峰堵不上的,预计出让股权在百分之二十到三十。
心里粗略的算了一下,陆峰嘀咕道:“到2020年我身价才六七十个亿?”
作为一个上一世三十多岁身价就破二十亿的优秀青年企业家,这个结果他有些不能接受,完全对不起自己重生者的身份啊。
“吃饭了!”江晓燕把一碗大米饭放在陆峰面前道:“想什么呢?这么出神?”
“没啥,对了,我过两天得出差一趟。”
“又出差,这不是刚回来几天嘛。”江晓燕有些不满,这一个月时间,他在家呆的时间连十天都没有。
“那几天是在厂子里视察,建起来我还没去过呢,谁知道手底下人干什么事儿了,这回是去山西,用不了几天,一个礼拜就好。”
“够花就行,赚那么多钱有啥用,不愁吃不愁穿的,每天人都为了钱在忙。”江晓燕嘀咕道。
“可以换个大房子嘛,也可以换豪车,大奔、宾利什么的。”陆峰吃着饭,试探性的问道:“你喜欢南方嘛?喜欢海嘛?”
“北方旱鸭子,去南方干啥?”江晓燕想了一下,说道:“飞龙公司知道不,李飞龙他老婆,前几天离婚了,在北戴河跟情夫游泳,听说跟外国人似的,就穿个奶罩、小裤衩,丢死人了。”
“哈哈哈哈哈!”
陆峰被她那股村头一群女人八卦的劲儿逗笑了,开口道:“咱可以在海边买个别墅,天天这么玩。”