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付贞馨没想到,孙主任的老婆,竟然是自已的一个‘老熟人’。
而且,还不是一般的‘熟’。去年快过年的时候,付贞馨响应付洁的号召,为了冲业绩,带头拿着公司的宣传页和部分样机,挨个走访济南的各个手机店和卖场。在市中区的一家私人手机店里,正是孙主任的老婆李元梅接待了自已。付贞馨拿出样机给李元梅看,想说服她从公司拿一部分货试试市场反应。谁想李元梅看了看样机后,竟然出言不逊,说她的店里从不卖这种山寨的东西。付贞馨说,现在山寨和高仿的机子质量和技术越来越成熟,而且价格不到品牌机的一半,你没看那几个大通讯城,全是山寨和三码机。李元梅冷哼说,通讯界的风气都被你们这些投机商损坏了,你们简直是一群垃圾……付贞馨年轻气盛,哪受得了她一而再再而三的侮辱,当即跟她吵了起来,差点儿动手。
因此今天遇到李元梅,付贞馨有两个没想到,一是没想到李元梅竟然是孙主任的老婆;二是没想到李元梅摇身一变成了海华地下超市手机专柜的店长。付贞馨真后悔自已当初没经常去地下超市转转,否则也不会有今天的尴尬场面。
黄星不知道付贞馨和李元梅之间的诸多纠葛,只是觉得这位孙夫人身上,洋溢着一种不可名状的霸气。她长的其实并不漂亮,体态略显丰满,身材也不是那种魔鬼的类型。但她身上却散发出一种成熟女人特有的韵味,让人一眼便能看出,这是一个有故事的女人。
黄星叫了一声‘嫂子’,付贞馨也跟着纠结地叫了一声‘嫂子’,想说几句客套话,却觉得语塞。李元梅认真审视了付贞馨两眼,不由得惊了一下,显然她对付贞馨还是有一定印象的。但是一时间,李元梅并没有记起自已和付贞馨之间的纠葛,而是随口问了一句:咦,我们是不是在哪儿见过,看你好面善。
付贞馨心里咯噔了一下:是,是吗,那肯定是我们有眼缘呗。我看嫂子也挺面熟的呢。
嘴上这样说,心里却五味翻滚。目前她暂时还无法断定,是否应该把年前的那番纠葛摆到桌面上,化敌为友。但实际上,虽然李元梅曾经跟自已发生过摩擦,但是付贞馨并不记恨她。她反而觉得这个李元梅是一个很有正义感的女人。的确如李元梅当时所言,山寨机和高仿机,占据了通讯界大量的市场,逼得很多品牌机没了生路。站在品牌机的角度上来说,鑫缘公司的确做的是投机生意,不合法。然而在这种大的形势之下,当山寨机和高仿机富丽堂皇地进入到通讯城和大型商场,并且占据到了一半以上的市场份额时,它就自然在无形中披上了一种‘伪合法化’的外衣。山寨这个名词,是中国特色,更是中国国情的特殊需要。
几个人在包厢里坐了下来,按照常规,付贞馨当然要坐在李元梅身边,而黄星则坐在孙主任身边。
孙主任率先客套了一句,说,今天又让你破费了,真是过意不去呀!付贞馨笑说,哪里哪里,应该的嘛。黄星补充说,今天能请到嫂子过来,是我们的荣幸。
客套的话说完,孙主任当然要重点做一下介绍。他伸手指了指李元梅,笑说:我们家这位,一直在通讯场上混,哈哈,按理说和你们沾点儿同行,但是她没干过无线话机这一块。
李元梅巧妙地接过孙主任的话,更深入地做起了自我介绍:通讯界现在不好干呀!我在通讯界干了十年了,卖过各种品牌的手机,但是到头来还是一事无成,连自已的手机店都赔进去了不说,只能借着老孙的关系,在海华手机专柜当起了店长。我这辈子恐怕也就这样了,倒是你们这些年轻人,敢闯最为,正是发家创业的大好机会啊!老孙跟我提起,海华的无线公话都是你们公司提供的,对不对?
黄星笑说:对对。孙主任对我们公司比较关照。
李元梅道:我还听老孙说,你们开始进军手机市场了。新机前不久刚上市对吧?
黄星正要说话,却突然觉得脚下被什么东西绊了一下,扭头一看,见付贞馨正挤眉弄眼地给自已使暗号。黄星不解其意。
其实付贞馨是在提醒黄星,千万别提到公司做过山寨机,否则话题一扯开,这位李元梅兴许又要借题发挥,甚至是把他们好好抨击一番。到这个时候,付贞馨已经不奢望能和李元梅做成几笔单子了,她只希望这位霸气的女人,不要认出自已就是去年那个上门推销手机,而且跟她狠狠吵了一架的人……想到这里,付贞馨甚至有点儿责怨黄星,出了这么个馊主意。本想为公司多走几个单子,在姐姐面前表现表现,却不成想,竟然是歪打误撞地遇到了去年那个凶巴巴的女人!好在她没有认出自已,否则今天会不会又是一场血战?抑或是,冲突进一步升级,就连孙主任也会中止和鑫缘公司的合作,从此撕毁公司所有的供货单子?
想到这里,付贞馨心里真有些后怕。
但是黄星当然品不出她的暗示,付贞馨权衡之下,干脆抢过话茬儿说:是的嫂子,而且我们新机销量还不错嘞。
李元梅笑道:走了多少台?
付贞馨道:具体还没统计出来,估计有几万台了吧。这才没上市多久。
什么?李元梅猛地一惊,赞叹道:这真是初生牛犊不怕虎哇!现在的市场,被那些山寨机搅和的一团糟,你们新机一上市就有这么好的销售,简直是不可思议。
付贞馨笑说:我们卖的便宜呗,薄利多销。
李元梅道:什么时候也给我铺点儿货试试。实不相瞒,我现在感觉压力很大,品牌机根本卖不动,一是价格太透明,二是被山寨机给折腾的。现在一部诺基亚,甚至只赚十几块钱,更甚至有的机型还要赚钱卖。没办法,你不卖别人卖。
付贞馨道:那好哇!嫂子你放心,有孙主任在这儿,我们肯定会给你把价格放到最低。
李元梅问道:对了出了几款机器了?
付贞馨道:目前为止,就两款。我姐已经飞去深圳了,加快新机的研发。
李元梅点了点头:好哇好哇,但愿你们的品牌,能够克服山寨机带来的不良影响,能够扭转品牌机目前的销售困境。
付贞馨说:我们一定会努力的!争取在通讯行业,写下一笔。
黄星不知道李元梅和付贞馨之间的纠葛,因此想借着李元梅现在对鑫缘新机的认可,他想重点推销一下公司的高仿机,也许等到概念手机一出来,这李元梅能发展为公司的一个大客户。于是黄星开始把话题往那上面牵引:嫂子的专柜里,只卖品牌机?
李元梅愣了一下,呵呵笑道:那是,那是。我这十几年,一直只卖品牌机。什么山寨啊高仿啊,甚至是外版的水货,我从来不掺合。现在这年头,真是怪了,正儿八经的手机卖不出去,邪门歪道的贴牌机倒是卖的火热。这就像是夫妻过日子,丈夫不宠老婆,反而让小三儿光明正大地住进了家里。
这算什么比喻?黄星怀疑李元梅这句话中,带有某些暗示的成分。
但是通过李元梅的这番话,黄星基本上已经不报希望。她是保守派,很正义的那种,对于贴牌机这种来路不明的东西,很难入她的法眼。这个世界上,很少有这种不为利益动心的人了。看样子她和她男人孙主任,个性上是恰恰相反。
这时候酒菜陆续上来,黄星给每个人把酒倒上,然后端起酒杯,发表了祝酒词:今天我和付贞馨,能够请到孙主任和嫂子,非常高兴。孙主任一直很关照我们公司,借这杯酒,我和付贞馨代表公司,也代表个人,向孙主任表示真诚的感谢。同时呢,也祝愿你和嫂子和和美美,幸福健康。
孙主任端着杯子,胳膊肘杵在桌子上:咱们共同祝福,哈哈,我先干为敬。
如此再三,几个人边吃边喝边聊,倒也不亦乐乎。
好在这一场饭局下来,李元梅并没有认出付贞馨就是去年拿着高仿机到自已门头上推销,和自已大吵了一架的那个人。看样子,她的记忆力并不是十分的好。
饭局结束后,各回各家。付贞馨载着黄星回了小区。
刚到小区,还没等停下车,付贞馨的手机铃声突然响了起来。
付贞馨拿出手机一瞧,竟然是孙主任打来的电话。
接听后,孙主任在那边说,小付总啊,回家了没有?付贞馨说,回了,到家门口了已经。孙主任说,一会儿我去你们小区接你,刚才你请客破费,我也不能太吝啬。付贞馨皱眉问,孙主任你要带我去哪里呀?孙主任说,唱个歌,打打台球,都未尝不可嘛。
付贞馨一咋舌:实在不好意思啊孙主任,我现在都已经……我很累了呢。
孙主任说:看你!明天都周末了,今天放松放松不行?那什么,公话的事儿你放心,有我在,什么都好办。还有你嫂子说的情况,反正她的手机专柜也是海华的,公家的,进谁的货不是进?
付贞馨一下子明白了,原来这孙主任是一码归一码,是想拿李元梅在鑫缘公司要货一事,再从自已这里要点儿甜头。官当大了,胆子也越来越大。付贞馨真想直接对孙主任说‘不’,她知道,自已这一去意味着什么。但是考虑到诸多元素,她又不得不强挤出笑说:敢情孙主任对嫂子的事情还挺关系哩。怎么,你和嫂子没在一块?
付贞馨搬出李元梅来,实际上是想提醒孙主任,不要有什么歪门邪道的心思,就你家那只母老虎,发起威来你能吃得消?
但孙主任却道:你嫂子她呀,没在。刚才还没到家,老丈人打来电话,说是丈母娘有点儿不舒服,让她去陪陪。
付贞馨将了孙主任一军:丈母娘病了,那你这个女婿不陪着去?
孙主任道:我去干什么!人家需要的是女儿,又不是女婿。
付贞馨如此一番,跟孙主任迂回了一下,然后想结束通话,于是道:嫂子不在家,那孙主任可要耐得住寂寞哟,早点休息吧!