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吕公咬了一口粽子,又喝了一口西米露,又想起那句在秦国朝中广泛流传的“能吃上一顿廊下食,今日便是死而也无怨”的话。
若是秦人真准备卖那些食方,这生意到是可以做一做。
慢慢的,吕公将西米露和粽子吃完,又有侍女端上来一杯茶水。
和吕公平常喝过的又苦又涩的茶不同,这杯茶只是入口微苦,品过之后却觉得清新甘甜,回味悠长。
就在吕公慢慢喝茶之时,房间里的长案已经差不多坐满了人,看看时间,这个所谓的招商大会马上就要开始了。
待时间到时,吕公看见有一名二十多岁,穿着秦国官员服侍的青年男子走上高台,此男子自称为“樗里疾“,现担任秦国庶长一职。
樗里疾此人,吕公虽从未见过,但却已经是闻名已久,名声如雷贯耳了。
秦王的庶弟,目前秦王最信任的人。
此次聚会,秦人不但请大家食用了这么珍贵的美味,还派出这样一员重要的宗室大臣主持,看来所谋真得非常非常大。
樗里疾跪坐着高台上,朗声向众人宣布此次招商会的目的以及规矩——这次招商会,据说是为一种叫“纸”的东西招代理商。所谓的代理商,就是指为秦人在全天下销量纸,然后双方按成本进行分成的商人。
秦人准备在全天下招三十六名代理商,每名代理商只管一个地方,也就是说,那个地方除了这名代理商之外,绝对不会有任何出售纸的同行,
一开始,听说只是招什么纸的代理商时,吕公还不以为异,觉得自己卖了那么多年东西,想要卖什么东西,只要找到货源去进就是了,何必要当你的什么代理商?
但听到“那个地方除了这名代理商之外,绝对不会有任何出售纸的同行”时,吕公又不免心动了。
做了这么多年生意,若让吕公说一件最让人恼火的事,那肯定是“同行相轧”了。
原本躺着都能赚钱的货物,因为同行太多,导致自己不得不跳楼价、清仓价大甩卖,不管原本是多珍贵的货品,最后都给你打成了白菜价。
若是像这些秦人说的这样,只有你一家独售,那不是想赚多少钱就赚多少钱?
不过只招三十六名……这里至少有百余名商人,只招三十六人岂不是要淘汰一半?
吕公有太多问题想问,但高台上的樗里疾似乎还有话说,不得不按下好奇心,继续听他把话说完。
“三十六名大代理商只能在各自的代理区卖纸,绝对不容许跨区卖纸,若一经查实,将会取消其代理资格。”
“大代理商可以在本地区内再发展中代理商和小代理商……”
樗里疾啰啰嗦嗦说了小半柱香后,终于开口说道:“大家有问题,可以问我。”
“请问庶长,这个叫‘纸’的东西,到底是什么?”人群中有人开口问道。
“你们每人面前有个牌子,上面写着你们的名字,那个牌子就是纸做的。”
樗里疾的一句话,让在场的人都好奇的拿着自己长案上的纸牌。
和那些连“纸”是什么都不知道的土鳖比起来,吕公算是众人里比较有见识的那个,他知道最近秦宫里开始流行一种叫“纸”的东西,这种纸可以用来糊窗户,也可以用来当厕筹,便宜好用还不伤身子,极受秦国的贵人们欢迎。
可吕公不知道纸还能写字,用手掂了掂手中轻若无物的纸牌,只见整个纸牌的牌身像被打了一层蜡一般,看着洁白如雪、光亮润滑、摸上去平滑整齐、均匀细致,而“阳翟吕氏”写在上头,也是字迹清晰、墨迹均匀,不比写在竹简上的字差。
隐隐的,吕公觉得或许纸的用途并不仅仅局限于自己知道的那几种。
“来人,上文房四宝。”高台上的樗里疾又说了一声。
随着他一声落下,两行宫女端着盘子鱼贯而入。
宫女在吕公面前跪在,从盘子里依次拿出所谓的文房四宝——笔墨纸砚。
墨和砚都是众人见惯了的东西,虽然秦人端上来的墨和砚比平常人家的略精致一些。
但“精致”一词,也只能局限在秦国这个穷地方而已,若是放在山东六国,也不是寻常富贵人物所有的墨砚而已。
唯一让人觉得稀罕的是,墨和砚上都刻有“秦公驷十年五月初五,大秦第一届招商会”、“少府”的字样。
而这个笔……能成为一个合格的大商人,吕公等人不管文化水平具体怎么样,但字肯定是识的,因此这笔也是他们常用之物。
眼下这只笔虽然乍看之下,和平常所有的笔并无差别,但细细一看就会发现,这笔的笔毛是塞在笔杆里,而不是像以往的笔毛那样围在笔杆外头。
同时笔毛也比往常的笔毛,摸上去更柔顺舒服,就是不知道写起字来怎么样。
樗里疾看着下方诸人拿着毛笔好奇的模样,开口说道:“大家不妨以此笔在盘中那份标有‘宣纸’字样的纸上写字,看其和你们平常所写是否有所差别?”
吕公忙用毛笔沾了墨,在盘中数份大纸袋里,找到写有“宣纸”字样的纸袋,找到写着“”准备落笔写字。
这时,吕公忽然发现,和纸牌上那种极为光滑的字不同,这次秦人拿上来的字,光而不滑、洁白稠密、纹理纯净,落笔写成的字,更能看到非常丰富的墨韵变化,堪称墨韵清晰、层次分明,绝非在竹简上写字能媲美的。
能当上大商人的人,全都不是傻子,立刻就意识到,纸这种东西,很快就会改变整个天下。
而自己若是能得到纸的独家代理权,那绝对是财源滚滚来,离躺在钱上睡觉的日子不远了。
“请问庶长,这个代理权要怎么才能取得?”人群之中又有问道。
樗里疾笑了笑,放下手里的茶碗,抬了抬手,背后一副地图放了下来。
地图画得很潦草,只能看出一个大致的轮廓,但众人可以清晰的看见地图已经被人用红线划分为数十块。
“你来念。”樗里疾又一指旁边,立刻走上来一个青年男子。
青年男子站在那里,手拿着一叠纸开始念道:“天下分为三十六块,设三十六代理商,每一个代理商的地域范围分别是……”
随着青年男子的声音不断响起,下方的商人们开始自己要争取哪一个地方是代理权。
是争三晋、齐国这种富裕但肯定对方多的地方呢?还是争燕国这种偏僻钱少但竞争对手的地方呢?
说好了,只招三十六名代理商,而这里至少有一百人。
等青年男子念完,樗里疾又开口说道:“代理商将以竞标的方法产生。”
不等其他人问“竞标”是什么意思,樗里疾已经开口解释道:“参与竞争标的方法很简单,你们应该已经收到了一份价格表,价格表上有各种纸的名称、用途和特点。根据,每一种纸根据用途和特点的不同,纸会有不同的价格,这些价格就是少府出厂的批发价格。”
“而你们要出的价格,就是你们所能给出的零售价格,零售价格最低的人将取得代理权。”
“零售价格不是你们卖给中代理商、小代理商的价格,而是经过层层转卖之后的纸的最终价格,是百姓拿到手的价格。”
“百姓不管是从你们那买纸,还是从中、小代理商那里买纸,都只能是你交给少府的那个价格。”
“一个地区只有一个代理商,一个地区也只有一个价格。”
“可是庶长,若是价格太低,像燕国此等路远之处,这生意如何做得?”人群里又有声音问道。
樗里疾微微一笑,抬高声音说道:“这个我们已经考虑过了,竞标是分区竞标,而非全国竞标的。”
“比如你们若是要去燕国贩纸,山高路险,危机重重,光是路费已经比三晋高上许多,自然不会拿你们所出的零售价格和三晋地区的零售价格相比。”
樗里疾的解释让众人放下心来,接着又有人问了“若是有人违规”怎么办,樗里疾表示一旦竞拍成功,就必须在少府注入一笔保证金。
若是有人违规,保证金没收,同时取消其代理商的资格。
同时,没收的这份保证金,将奖励给揭发者。
在心中疑惑一一都得到了解答之后,众人开始了一件最痛苦的事,填竞标书。
竞标书的内容很简单,就是你的个人资料,以及你想竞争标的地区和价格。
地区还好,这些商人来自五湖四海,大多有自己熟悉的一块地方,因此几乎没做多少犹豫,他们就选好了地方。
要命的是这个价格,价格低了,日后钱会赚得少;但是价格高了,又未必争得过同行。
心塞啊心塞!
大夏天的,百来人坐在同一间大屋子里,想得又是这么刺激的事,不多一会儿,众人脸上身上都开始冒汗。
樗里疾见此情景,又拍了拍手,又有侍人送上来一杯薄荷柠檬茶,以及一份擦汗用的纸巾。
清透的白水里飘着几片薄荷叶和柠檬片,一口喝下只觉得酸酸凉凉,周身暑气渐消,再用带着薄荷香味的纸巾擦擦汗,顿觉原本一团浆糊的脑子,也跟着清醒了不少。