第七十四章 紧紧跟随

醉舞指间 / 著投票加入书签

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    李立寒看着那张开的嘴和瞪大的眼,突然就想到了林晨常说的青蛙脸。收住好笑的情绪,他清一清嗓子,说:“说说看,你的想法。”

    这让我说想法!陈瑞心底老南京话冒了出来,我的个乖乖!我这要是能说出想法来,我也可以做一做领导梦了!

    李立寒好似看穿他心中的话一般,温和的说:“没关系,就你了解的局部说一下就可以。”

    陈瑞沉吟半响,整理了思绪,说:“是一盘大棋,就怕销售和经销商不同意,要是闹起来收不了场。销售肯定不会闹,但是会消极对待。他们还会给经销商加火,递消息。有销售的帮忙,经销商闹起来可以效率倍增,这样就不可收拾了!”

    “方礼的经销体系,已经很多年了,大家都已经觉得理所应当。以前的区总也曾经想过动一动,但最后不了了之。那时候我已经在方礼,还不是市场部的负责人,也是个经理了,知道一些。”

    看到李立寒询问的眼光,他知道对了方向,往下说:“当时还没开始动,在讨论的时候,漏了风声,经销商就开始一个个的来找区总了。有人说难处,有人硬气直接投诉。听说闹到了北京,然后停了。”

    李立寒点点头,表示了解。

    表情这么笃定,这是万事俱备,只欠东风的样子!陈瑞犹豫了一会儿,豁出去说吧?谁知道自己是不是第一个被商量的呢?如果是第一个,自己说了半天没点意思,白瞎了大好的机会!“我觉得宁波的程总是关键!他方礼的生意大,有绝对的话语权。咱们的业务,指挥不了他!他要是同意,业务心里有想法也没有用!”

    “那就先说说浙江。”李立寒从善如流。“我让你准备的市场调研,几周前你发给我,我看了。先确认一下,你认为,这份数据的可信度有多少?”

    陈瑞快速回答,“因为老板交代的严肃,我们调研的很仔细。两份第三方数据合并比对之后,再结合了市场部实地对市场的理解。我认为可信度至少是百分之九十以上。”

    李立寒满意的点头,“辛苦了。你和团队也转达我的谢意。”

    陈瑞点头应下,眼巴巴的看着李立寒等他往下说。那样子又有些像青蛙,李立寒看着晃了晃神,心说,这是受林晨影响,还是休息太少?

    老板那是什么眼神?陈瑞心头一愣,难道我说错话了。最后到底因为李立寒的神情深邃不太好猜,放弃了猜测。

    李立寒收神,说“浙江省的市场占有率,大部分地方都超过了百分之二十。这个数字,比东区其他地方远远高出,比方礼全国,也远远高出。”

    陈瑞点头,浙江的确是公司做的最好的市场之一。也因为这样,虽然浙江有三个经销商,宁波程总依然是全国第一。

    李立寒说,“程总专注的地区,几乎没有低于百分之二十的。但是杭州和温州,这两个地方,我们是百分之十和百分之十三。这样的地方,差了百分之七的占有,差的数字可就多了。这两个地方周边的城市,也是一样的问题。我们过去接到过多个这些地方的新单子授权打架,自己人打自己人的情况时有发生。”

    陈瑞点头,“是,所以程总一直想要浙江省的独家代理。老板是想给他?但是,杭州和温州的经销商江湖地位不低,要他们屈于程总之下,很难谈。虽然市场占有不如浙江其它地方,但是他们手上客户也是不少的。这要是闹起意见来,转身和我们的竞争对手合作,就麻烦了。”

    李立寒点头,“给程总浙江总代,未来的单子授权给他。市场上的存量客户,现在是谁的还授权给谁。未来的单子如果另外两家想投,官司报到我这里,申请单独授权。程总如果没有胜算,我会批授权给他们。但是浙江的整体价格管理,要按程总和方礼的想法来。”

    陈瑞想了想,“但是他们两家能同意?虽然不用做程总的二代,但是一样是业务受限了。”

    李立寒一笑,往椅背上一靠,“这就要看程总的决心,和手段了。特别是,未来生意受限的两家,如果在存量客户里做文章,他有什么办法防止。全浙江,我只找他要市场占有率成长的数字。他既然多次要求独代,肯定想过对策!”

    好一个祸水东引!程瑞赞叹。

    李立寒语气一转,“当然,张总和夏总代理方礼多年,虽然市场占有率不如,但也认真投入过,过河拆桥不是我们的作风。我们在谈的温州的单子,成了交给夏总。另外那两个成了也是交给张总和夏总。另外,东区的其他相对低占有区域,他们有实力的话,考虑给他们授权。”

    乖乖,这三个大单直接送给他们?他问了出来,“这三个单子送给他们,算他们成的单?”那价格可和方礼成单了,请他们做物流商差很多了。

    李立寒点头,“对!未来在浙江,方礼的业务成的单子,不妨可以多算算他们的。程总将来要猛虎出山了,就不指靠我们这点人了!”

    陈瑞赞叹,“如果是这样,我觉得有的谈!江苏打算怎么样?”

    李立寒点点苏州的绿色标记,“加一个苏南的一级经销商,良性竞争。当然,他要拿到授权,要有成单。至于苏北,经销商的区域和他们过一下,没实力的地方拿出来大家做,别占着不作为。”

    陈瑞定睛一看绿色标记的经销商名字。恩,市场上实力雄厚。是李立寒已经接触了,还是省经理接触了?他没敢问下去。

    李立寒再说,“安徽也再开发一到二个一级经销商。”他指了指两个绿色标记。“你草拟一个章法。浙江和江苏是反其道而行的,但是东区不能有两个章法。你费费心看看统一个新的章法,怎么立才合理,又能把想做的事情执行了!把市场占有的指标放进去,合情合理,鼓励业务成长。”

    就是要无懈可击,无话可说的把刚才的想法实现。陈瑞抓抓脑袋。

    “写写看,不行再来找我,我们一起想。”李立寒看他犯难,“但是,确保绝对机密!”

    绝对机密四个字就像开关,一摁下去就打开了陈瑞的英雄情节。他猛地抬头,一脸严肃认真,“绝对机密!放心,绝对不会从我这里流出去,我都不找团队,亲自写!”

    李立寒忍住笑,点点头。“到这儿吧,尽快!”

    看着关上的门,李立寒疲惫的揉太阳穴。这些天休息不够,费神太过。

    不知道林晨在做什么?他拿起电话拨给林晨。对面传来林晨轻快的声音。

    “大忙人?想起我啦?我以为今天你又要很晚呢!”

    “提早了,你可赏脸陪我吃饭?”李立寒笑道。

    “我倒是想,可惜现在我还走不了,你等我一小时好吗?”林晨说。

    李立寒看看时间,晚上七点。他邹眉,“等你没问题,只是,你在忙什么?七点了还不去吃饭吗?”

    说起这个林晨就想叹气,“写东西!明年的任务制度。你说我又没有做强人的心,怎么还上赶着让我写呢!”

    李立寒突然想起刚才陈瑞的表情,展颜一笑。“我等一下去接你!”