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“……”
王伟没说话,他忽然发现自己小瞧了这个小网红。
陈果和夏初颜的脸实在是太嫩了,好奇之下,他很快就搞清楚了这俩人的身份:西交大的大一新生。
对于一个三十多岁、社会经验丰富的男人来说,这对他没有任何的难度。
那么自然,接下来的事情就顺理成章了,在王伟看来,俩之前一直呆在校园里、这才上了不到俩月大学的大一新生,能有什么社会经验?还不是自己说什么他们就信什么。
至于陈果之前取得的那点成就,王伟根本没放在眼里,觉得对方不过是运气好而已,这么两个嫩的跟嫩豆腐一样的小家伙,还不是任由自己揉扁搓圆?
尽管陈果的分析还很稚嫩,在很多方面的分析也十分不到位,但毫无疑问这个思路是正确的,有问题的也不过是对自己公司所使用的原材料的拿货价、生产成本等方面准确度的差别而已——现在看来,到底是从小就接触网络的年轻人,知道的东西就是多,而且能够考进西交大这种国内的顶级高校,智商也绝对不是问题。
想到这里,王伟终于不敢再小觑陈果,但就在他准备开口的时候,夏初颜说话了……
“王经理,我们是真心的想要找你们合作的,可您这份诚意……”夏初颜摇摇头,显然是对王伟的合作诚意表示不满,但顾及到对方的面子,她并没有说出来,而是说道:“您这类企业的生产成本是多少,我们是不清楚,但没关系,现在这个社会就没有拿钱解决不了的事情。
您说,如果我们出去找一个老财务,请人家帮我们算一下一家金属铸造公司的生产成本,他们核算出来的成本应该跟你们的真实成本上下幅度不超过10%吧?至于请这么一位老财务需要多少钱,我没跟人家打过交道,也说不准,但我估计2000到5000怎么着都够了,王经理您说呢?”
说完这句话,夏初颜看了陈果一眼,笑眯眯的没说话,可意思却表达到位了:看我这么聪明,快表扬我!
???
夏初颜的一席话,却让王伟瞬间汗流浃背!
他想不出来,这个看上去有点害羞的小姑娘,怎么就能想出这么稳准狠的办法的。
是的,如自家迈特这样的金属铸造公司,在整个长安市,多了不说,几百家总是有的,而金属铸造公司的成本就那么几项,那些专业财务公司的老财务,哪一个不清楚?
什么?
你说人家核算出来的成本对,比你们的生产成本低了?
那些老财务能吐你一脸口水:那一定是你们在某些地方提高了成本,我们核算出来的成本一定没问题。
但王伟毕竟是做了多年的老业务,他很快调整好了心态,用承认的语气对陈果和夏初颜两人道:“好吧,夏同学,你说的确实有道理,可还是那个问题,你们能要多少呢?既然你们查过资料,那应该知道7075铝合金是办法焊接的,我们只能采用整体铸造工艺来给你们生产,这东西比较麻烦,如果你们的单子大,那当然没问题,可如果单子太小,这个……我也实话实说,可能老板也不愿意接。”
这还真是个问题。
陈果知道这家伙没有随便乱说,对于很多老板来说,很多小单子他们确实是不愿意接的。沉吟了一下,陈果说道:“王哥你也知道,我们是最改装的,而且我们是依托网络开发全国的客户,所以这也就带来了一个很大的问题:我们自己其实也不知道到底需要多少订单,现在,我们可能一个月只有两三百副的订单,可几个月之后,我们开发了其他车型的改装后摇臂。可能每个月的需求量不但能上千,两三千也不是没有可能。”
“嗯,”王伟点点头,他知道陈果并没有乱说,所以他应了一声:“陈兄弟你继续说,你是怎么想的。”
迎着王伟的注视,陈果说道:“所以合作协议咱们可以签,但是这个协议是保底加阶梯协议,比如每个月的订单保底是200副,在200副的情况下你们的利润率是多少;达到500副是多少;达到1000副又是多少……总之在咱们敲定出这么一个保底价和阶梯价。”
“这样啊……”
王伟开始沉吟起来,如果每个月200副保底,那么一年下来就是至少2400副,那也是四五十万的单子了,而如果真的像是他自己说的那样,将来的业务铺开了,别说一年两三万副,哪怕月均1000副,那也是一个200多万的单子,怎么着都值得一做!
想到这里,王伟终于点头:“如果每个月都能有至少200副的保底单子,那没问题,可以,不过款项结算方面……”
“款项结算方面没有任何问题,”还真琢磨过这个问题,闻言,他陈果说道:“前期订单少的时候,每一次交付的时候我们现场逐一检验,后期如果订单上来了,我们就执行抽检,确定没有问题之后立刻全额付款,王经理你觉得怎么样?”
嗯?!
王伟是真没想到陈果居然会这么说,搞工业生产的,哪有不被下游企业拖欠货款的?那些拖欠几个月都算是客气的,像是在自家公司,那种好几年也没有收回来的应收欠款还有上千万呢,如果陈果能够在检验完毕之后当场付款……
想到这里,王伟整个人都开始激动起来:“陈兄弟,你说的是真的?真的可以当场全额付款?”
陈果笑着说道:“我是刚开始做生意,对怎么做生意也不太懂,所以比较喜欢老干妈那一套:我不欠别人的钱,别人也不能欠我的钱。”
王伟认为陈果是在吹牛,你说不欠就不欠?但老子管你那么多呢,只要你能当场付款,你说月亮是方的老子都信。
他当即喊了一嗓子:“好!”
喊完这一嗓子,王伟接着说道:“如果是这样,那王哥也向你保证,你的单子绝对没问题!咱们合作愉快!”
“合作愉快!”